Психология трейдера

— Что представляет собой валютный рынок с социальной точки зрения?
— Валютный рынок, в первую очередь, рыночная толпа — огромное количество трейдеров, каждый из которых на основе сделанного им анализа «справедливой стоимости» валюты принимает решение о её покупке или продаже. На результат данного анализа влияет множество факторов — от политических и экономических новостей до индивидуальных потребностей инвесторов и их эмоционального состояния. В момент, когда большинство участников рынка делают схожие выводы о стоимости валюты, они и двигают валютные курсы в определенном направлении. Эти консолидированные мнения весьма изменчивы.

— Вы упомянули о рыночной толпе…
— Да, о совокупности участников мирового валютного рынка FOREX. Исследования социологов и социальных психологов показали, что для образования из индивидов толпы нужны всего лишь два фактора: наличие у индивидов общей цели и наличие у них общего лидера. Общей целью всех участников рынка, конечно же, является прибыль. Есть и общий лидер — изменение цены во времени (не сама цена). По этой причине каждый инвестор, совершая сделки на рынке, желает он того или нет, оказывается втянут в эту рыночную толпу.

— Как влияет рыночная толпа на человека?
— Влияние любой толпы на человека, в неё входящего, однозначно: она оглупляет. Например, вы видели в новостях, как толпа футбольных фанатов ведет себя абсолютно неадекватно. В обычной жизни подавляющее большинство из них — вполне приличные и уважаемые люди, заботливые сыновья и мужья, рабочие и служащие, которым и в голову не придёт так себя вести. На наших курсах мы объясняем, как можно резко снизить это пагубное влияние толпы на процесс торговли.

— А есть ли индивидуальные психологические аспекты в торговле валютой?
— Безусловно. Каждый из нас — неповторимая индивидуальность. Однако есть очень сильные общие черты, заложенные эволюцией в человека как в процветающий, доминирующий на Земле вид. С точки зрения вида, эти качества очень полезны. Но при переносе на валютный рынок хорошие привычки оказываются плохими. Например, желание доказать свою правоту, отстоять своё мнение. В социуме такая модель поведения ведёт нас вперёд, вызывает уважение. Но в мире валютных курсов желание доказать свою правоту рынку губительно для инвестиций. Рынок всегда ведущая сила, к которой надо «присоединяться» и которую вам (как и никому другому!) никогда не удастся переубедить. Другой пример: мы склонны усложнять простые вещи. В итоге мы делаем гораздо больше ошибок при анализе конъюнктуры рынка, чем могли бы. И таких качеств в нас сидит много. Чтобы победить врага, надо его знать. Победа над самим собой, конечно, невозможна (кто, собственно, победит?). Но максимально исключить влияние психологических аспектов из процесса принятия инвестиционного решения надо постараться.

— Получается, что, занимаясь торговлей валютой, человек находится одновременно под влиянием как социальных, так и психологических факторов?
— Совершенно верно. Именно давление этих факторов часто мешает принимать разумные решения. Мы перестаём объективно оценивать текущую ситуацию, эмоциональная составляющая в нас усиливается. В итоге мы несём потери, так как делаем не то, что нужно, а то, что подсказывают наши эмоции. А их подсказка правильна в нашем мире и вредна в мире статистических закономерностей, которые определяют ситуацию на FOREX.

— Как можно снизить влияние социально-психологических факторов?
— Самая распространённая и типичная рекомендация — ведение личного дневника инвестора. Он нужен, чтобы провести анализ совершённой сделки, посмотреть, какие факторы на нас повлияли, и, главное, проконтролировать преобладание рациональной составляющей в принятии инвестиционного решения. Всё это мы подробно разбираем на наших курсах, поскольку социально-психологические факторы влияют на всех участников финансового рынка независимо от их опыта. А под таким влиянием инвесторы совершают вполне типичные ошибки, что, соответственно, приводит к финансовым потерям.
Мы приглашаем рязанцев на наш бесплатный ознакомительный семинар «Основы теории инвестиций на рынке FOREX», который мы проводим каждую неделю, в среду в 19.00, чтобы избавиться от мифов по поводу финансовых рынков, которые нас окружают.