По мнению экспертов ВТБ, стратегия временного удержания позиций больше не даёт результатов

Аналитический обзор ВТБ указывает на то, что стратегия краткосрочного выживания уже исчерпала свою эффективность. Хотя интерес к значимым сельскохозяйственным активам остаётся высоким, рынок трансформируется: сделки становятся более избирательными. Покупатели оценивают объекты через призму сроков окупаемости, тогда как продавцы-фермеры продолжают ориентироваться на стоимость гектара. Это приводит к существенному разрыву в ценовых ожиданиях сторон. Крупные земельные массивы и проблемные активы всё ещё реализуются, но преимущественно с дисконтом относительно рыночной стоимости.

«Чтобы нарастить инвестиционную привлекательность бизнеса, подстраивать структуру посевов под текущую конъюнктуру рынка уже недостаточно. Сегодня агропроизводителям необходимо переходить от тактики «выживания на сезон» к стратегии устойчивой доходности для инвестора. Это означает необходимость одновременно решать сразу несколько задач: выстраивать технологическую базу и современную агрономию, чтобы адаптироваться к климатической нестабильности; двигаться в сторону вертикальной интеграции — хранение, переработка, собственная логистика позволяют зарабатывать не только на урожае, но и на всей цепочке до конечного покупателя; развивать компетенции в рыночном анализе и управлении ценовым риском, включая хеджирование», — отметил руководитель департамента по работе с клиентами рыночных отраслей банка ВТБ Дмитрий Средин.

Дмитрий Средин подчёркивает, что в агросекторе сохраняется фундаментальный дисбаланс между ожиданиями продавцов и реальными условиями сделок. Эта ситуация обусловлена макроэкономическими факторами. Например, в Краснодарском крае за последнее десятилетие закупочная цена на пшеницу увеличилась в полтора раза — с 10 до 15 тысяч рублей за тонну. Однако стоимость качественной пашни выросла лишь на 50–60%, а производственные издержки удвоились, что привело к снижению маржинальности. В таких условиях плодородная земля больше не гарантирует ту инвестиционную доходность, которая была характерна для аграрного бизнеса десять лет назад.