От маркетплейса к банку: новая глава в истории Wildberries и ВТБ

ВТБ и Wildberries вступают в стратегическое партнёрство — и это событие способно серьёзно трансформировать российский рынок розничных банковских услуг. О масштабе начинания высказался первый зампред правления ВТБ Дмитрий Пьянов: в беседе с «Интерфаксом» он сравнил это предприятие с высадкой первооткрывателей на неизведанный материк. «Партнёрство между маркетплейсом, его дочерним банком и сторонним банком ещё не строил никто — по крайней мере в России. Учебника или методички нет», — прокомментировал он.

В основе сотрудничества лежит концепция «умной конкуренции»: обе организации останутся самостоятельными, но грамотно распределят сферы ответственности. Так, ВБ банк, выигрывающий за счёт более оперативной и экономичной IT-разработки, сконцентрируется на розничных продуктах, оставив private banking и ипотеку вне своей повестки. ВТБ же намерен опираться на свои сильные стороны — прежде всего на разветвлённую сеть отделений, которая поможет в идентификации клиентов. Кроме того, банк планирует задействовать пункты выдачи Wildberries, чтобы расширить физические каналы продаж.

Как отметил Дмитрий Пьянов, после того как юридические процедуры будут завершены, ВТБ сформирует обновлённую стратегию развития офлайн-продаж. При этом в ближайшее время банк не планирует присоединять ВБ банк. Существующая доля акционера в ВБ банке сохранится, а задача ВТБ — получить доступ к финтех-активам группы РВБ. В банке рассчитывают, что вложения в актив принесут доходность свыше 30%, а положительное влияние на капитал станет заметно начиная с 2027 года.