ПСБ: Новая форма кооперации игроков рынка факторинга

Промсвязьбанк предлагает новую форму кооперации игроков рынка факторинга: банк финансирует дебиторскую задолженность клиента, НФК принимает на себя риск возможной неоплаты поставок.

В конце декабря НФК выдала поручительство на общую сумму порядка 200 миллионов рублей по 13 поставкам в адрес крупного дистрибьютора электронной техники. Ранее эти поставки были профинансированы Промсвязьбанком в рамках договора факторинга с данной компанией. Это первый опыт подобной кооперации на рынке факторинга, когда один фактор финансирует дебиторскую задолженность, а другой принимает на себя риск возможной неоплаты отгруженного товара.

Такого рода сотрудничество интересно всем участникам сделки. Клиент, во-первых, получает возможность пополнять оборотные средства, ликвидируя кассовый разрыв, сопряжённый с предоставлением отсрочки платежа, а, во-вторых, полностью исключает риск неплатежа со стороны крупного покупателя. Покупатель получает отсрочку платежа на комфортный для него срок. Промсвязьбанк повышает лояльность клиента, а также финансовую устойчивость его бизнеса. Для НФК такая сделка — это возможность получить дополнительный комиссионный доход.

Председатель правления НФК Роман Огоньков отметил, что это новый интересный опыт для российского рынка факторинга в целом.
— Это ещё один шаг на пути внедрения лучших европейский практик, где игроки, специализирующиеся на разных клиентских сегментах и разных продуктах, уже давно и успешно реализуют подобные схемы, — заявил он. — В следующем году мы планируем запустить аналогичные проекты и с другими крупными банками, оказывающими факторинговые услуги, — у НФК развита компетенция по работе с рисками, и мы должны использовать её с максимальной экономической выгодой. Пользуясь случаем, хочу поблагодарить коллег из Промсвязьбанка за готовность к инновациям и гибкость, проявленную в ходе разработки данной схемы.

— Рад, что совместными с НФК усилиями мы смогли предложить клиенту именно тот продукт, который ему был нужен, — это и оперативное финансирование поставок, и защита от неплатежа, — комментирует Виктор Носов, вице-президент — директор департамента факторинговых операций Промсвязьбанка. — Мы с коллегами проделали серьёзную работу по адаптации договорных документов под нестандартную четырёхстороннюю сделку, и в итоге всё получилось: НФК работает с рисками без предоставления финансирования, Промсвязьбанк наращивает объёмы бизнеса с клиентом, но самое главное — доволен клиент. Это и называется клиентоориентированностью. Совсем недавно трудно было представить подобное сотрудничество между факторами. Благодарю коллег из НФК за профессионализм.