От региона к международным рынкам

Мебельная фабрика «Комфур» прошла путь от небольшого производства до одного из ведущих предприятий страны. Сегодня это крупный комплекс полного цикла с современным складом, где 95% товаров и комплектующих выпускают самостоятельно. Под брендом «Комфур» создают функциональную и эстетичную мебель — от офисных диванов и кресел до решений для школ и медучреждений.

По словам коммерческого директора предприятия Татьяны Фроловой, важной частью стратегии компании является экспорт.
«Комфур» динамично развивается и демонстрирует значительные успехи в экспортной деятельности на территории стран ЕАЭС, — рассказывает Татьяна. — Высокое качество продукции, конкурентоспособные цены и налаженные логистические цепочки позволяют нам уверенно наращивать объёмы продаж в Казахстане, Кыргызстане, Белоруссии, Армении и Абхазии. Хочу отметить, что мы единственные в Рязанской области имеем возможность участвовать в тендерах ЕАЭС, так как наша продукция включена в Евразийский реестр промышленных товаров государств-членов экономического союза».

Выход на зарубежные рынки был непростым. Татьяна Фролова отметила, что одной из главных проблем стал дефицит сведений о спросе, конкурентах, общей рыночной ситуации, а также о правовых и таможенных нюансах. Кроме того, нередко возникали сложности с организацией логистики и страхованием грузов. Отдельной задачей становилось формирование ценовой политики, способной обеспечить конкурентоспособность продукции в другой стране. По мнению коммерческого директора, предпринимателю непросто самостоятельно разобраться во всём этом комплексе вопросов.

Продвигать свою продукцию за рубежом «Комфуру» помогает Рязанский центр экспорта Агентства развития бизнеса Рязанской области. При поддержке РЦЭ предприятие приняло участие в деловых миссиях в Белоруссию, Киргизию, Таджикистан и Казахстан, что позволило укрепить присутствие на этих рынках и приобрести новых деловых партнёров. Помимо этого, фабрика на регулярной основе участвует в международных выставках, тем самым расширяя аудиторию бренда.

Значимым этапом в развитии экспортного направления стало получение в 2025 году сертификата «Сделано в России». Это дало фабрике право размещать соответствующий знак на продукции, упаковке, в каталогах и на сайте компании. Татьяна Фролова пояснила, что сертификат обеспечивает приоритетное продвижение в национальных магазинах Российского экспортного центра под брендом «Made in Russia», а также на международных электронных торговых площадках. При этом, по её словам, документ полезен не только для экспорта — он также усиливает позиции предприятия на внутреннем рынке, в частности при выходе в торговые сети и на маркетплейсы, а также при участии в тендерах и государственных закупках.

Начинающим экспортёрам Татьяна Фролова рекомендует заручиться надёжной поддержкой. Она советует обратиться к услугам Рязанского центра экспорта, специалисты которого проводят консультации, помогают с подготовкой к выходу на экспорт, организуют выставочные мероприятия и содействуют в оформлении документации.

Рязанский центр экспорта работает в структуре АНО «Агентство развития бизнеса Рязанской области» при поддержке регионального правительства. Центр сопровождает компании по вопросам внешнеэкономической деятельности и помогает решать практические задачи, связанные с выходом на зарубежные рынки, поиском партнёров, международной сертификацией, продвижением продукции и организацией поставок. Среди наиболее востребованных услуг — участие в международных выставках и бизнес-миссиях, поиск иностранных партнёров и обучающие программы.