По полочкам

По полочкам	29.04.2014

Эксперты отмечают стабилизацию на рынке офисной мебели в Рязанской области. Число мебельных салонов в Рязани крайне велико, однако даже в таких конкурентных условиях выжить удаётся практически всем.

Если говорить об одном из сегментов этого рынка — офисной мебели — то здесь стабильная картинка сложилась уже давно и изменений пока не предвидится. Оценить его состояние и перспективы мы попросили представителя одного из старейших игроков рынка офисной мебели Рязанской области, ровно семь лет работающего в регионе, — директора салона «Феликс» Виталия Горячева.

— Насколько на данном этапе заполнен рынок офисной мебели в Рязани? Насколько он сложился и что из себя представляет?
— Если какой-либо рынок не заполнен, то сразу же появляются новые игроки. На рынке офисной мебели Рязани за последние несколько лет никаких новых игроков не появилось. У нас есть три стабильных крупных компании, фирмы помельче и отдельные предприниматели, которые делают мебель сами по проектам заказчика. С мелкими игрокам мы в продажах практически не пересекаемся.
— Если смотреть с точки зрения обывателя, то кажется, что этот рынок переполнен. Можете ли вы при этом говорить об устойчивом спросе?
— После кризиса 2008-2009 годов рынок оживился. В последние два года спрос стал вполне стабильным. При этом мы всё же говорим о довольно высокой конкуренции.
— Соответственно, что позволяет вам выжить в этих условиях?
— Во-первых, это бренд. Мы является официальным представителем компании «Феликс», лидера российского рынка офисной мебели. Это безусловное качество и современные технологии. Гарантия на мебель собственного производства составляет до семи лет. В состав компании входят две фабрики в Москве и Подольске, а также деревообрабатывающий комбинат в Тверской области. С 2011 года проходит масштабная реорганизация производства, внедрена новая автоматическая поточная линия, которая не имеет аналогов в России. Компания «Феликс» одной из первых среди российских производителей освоила технологию горячего прессования, которая позволяет производить детали без стыков и швов на лицевой поверхности, одной из первых начала выпуск офисной мебели из стекла, первой в России начала серийно выпускать мебель с отделкой из шпона с использованием самых передовых технологий.
Во-вторых, объём продукции, выпускаемой фабриками «Феликса», составляет свыше 100 000 изделий в месяц. Сформирован огромный складской запас. У нас есть возможность стандартные продаваемые вещи поставлять в течение нескольких дней.
В-третьих, у нас очень гибкий подход к клиентам. Мы всегда можем рассмотреть различные варианты сотрудничества.

— Не чувствуете ли вы, что вас подпирают фирмы, работающие не на стандартных коллекциях, а которые формируют мебель по проектам заказчиков, то есть самопильщики?
— Чаще всего проекты, которые запрашиваются с применением нестандарта, рассматриваются с точки зрения исключительно дизайна. К сожалению, не все клиенты могут оценить не только внешний вид мебели, но и её технические характеристики. При этом мы обязаны оценивать хотя бы безопасность конечного продукта. Если разрушение стола, например, может быть не столь страшным по последствиям, то падение набитого бумагами офисного шкафа — гораздо более опасно. Отдельный вопрос — срок службы мебели. А гарантийные сроки не так уж и велики.
Вся мебель, которую производит компания «Феликс», выглядит очень интересно и современно и простоит не один год. Мы стараемся подобрать каждому клиенту что-либо подходящее под его требования из нашего ассортимента. К счастью, наш модельный ряд позволяет удовлетворить даже самые смелые запросы.

— Но в современном мире профессия дизайнера довольно прочно закрепилась и работать с ними и их проектами всё же придётся...
— Многие дизайнеры рисуют интерьеры с учётом каких-то абстрактных коллекций. Предложенной ими мебели зачастую не существует в природе, либо её производство будет стоить клиенту огромных средств.
Однако в Рязани есть компании, которые изначально опираются на имеющуюся в продаже элементную базу. Нужно же рассматривать не только красоту, но и остальной контекст: стоимость, возможность приобретения или производства, технические характеристики. Если расстановка мебели прорабатывается ещё на этапе строительства помещения, в итоге клиент получает безупречные рабочие места для своих сотрудников, что повышает работоспособность коллектива в разы.
Такая же ситуация с гостиницами. Компания «Феликс» кроме офисной мебели производит мебель для гостиниц. В этом случае работа на этапе строительства зачастую просто спасает ситуацию.
— А вы сами услуги дизайнера предоставляете?
— Когда к нам приходит человек, мы практически в обязательном порядке рисуем ему дизайн-проект его помещения. Это бесплатно, ни к чему не обязывает, но человек сможет увидеть расстановку мебели. Периодически это становится хорошим подспорьем, так как на основе своего опыта мы можем подсказать несколько решений.
— Сколько коллекций мебели предлагает «Феликс»?
— На сегодняшний день ассортимент компании включает 59 коллекций мебели собственного производства: 17 коллекций для руководителей (в том числе два президент-комплекта), 14 — для персонала, девять серий мебели для гостиниц, три системы офисных перегородок, четыре коллекции стоек-ресепш, 12 серий мебели для дома. Несколько коллекций были внедрены в последнее время, это совершенно новые модели, модернизированные с учётом современных тенденций и потребностей рынка.
Кроме того, «Феликс» работает с большим числом зарубежных производителей мебели, зачастую являясь их эксклюзивными представителями на российском рынке. Компания предлагает большой ассортимент мебели зарубежного производства.

— Что же происходит в современной офисной мебельной моде?
— Мы должны понимать, что офисная мебель не только создаёт максимально удобную рабочую среду для сотрудников, но и позиционирует компанию перед клиентами, а это должно происходить корректно. В Рязани остаётся большое количество приверженцев классического стиля.
Вместе с тем, в последнее время в рязанских компаниях всё большую популярность приобретает Open Space, то есть большой офис, разделённый перегородками. Компания «Феликс» одной из первых предложила потребителям мебель для таких офисов.
Происходят изменения и в цветовой гамме. Сейчас мы можем предложить большой выбор мебели интересных расцветок.
— Но один из важных моментов — цена продукции...
— Повторюсь, у нас 59 только своих коллекций. Ценовой диапазон крайне велик. Мы можем предложить как мебель эконом-класса, так и президент-компекты.
В нашей линейке есть коллекции, которые дороже, чем у конкурентов. Мы не боимся говорить об этом. Но есть коллекции эконом-класса, цена на которые сопоставима, а порой и ниже чем у конкурентов. Офисная мебель приобретается не на один день и, выбирая, например, стол нужно сравнивать не только цену, но и материалы, из которых он сделан. Большинство продаваемых в Рязани коллекций сделано из ДСП толщиной 16 и 22 миллиметра. При изготовлении практически всей мебели «ФЕЛИКС» используется ДСП толщиной 18 и 25 миллиметров. По качеству она на уровень выше, а по цене, если сравнивать с аналогичными с технической точки зрения моделями, ниже.

— Видите ли вы какой-то вектор дополнительного развития?
— Очень большую нишу у нас занимают сопутствующие товары: кресла, мягкая мебель, вешалки и так далее. «Феликс» работает с крупнейшими производителями. Компания предлагает аксессуары от 70 ведущих зарубежных и отечественных производителей: от качественной и эргономичной мебели для персонала до респектабельных элитных кабинетов.

Салон «Феликс»: Рязань, Московское шоссе, 7, ТЦ «Family Room», 3 этаж;
тел. (4912) 97-00-33.