В цифровом формате

В цифровом формате	07.03.2018

В Центре развития бизнеса Сбербанка РФ в Рязани состоялась пресс-конференция, посвящённая ситуации в сфере ипотечного кредитования...

В курс дела ввели начальник управления по работе с партнёрами и ипотечного кредитования Рязанского отделения Сбербанка Олег Сычёв и генеральный директор УК «Центральное агентство недвижимости» Андрей Некрасов.

Начали с итогов ушедшего года, который, по признанию Сычёва, для рынка ипотеки был «необычайно удачным»: выдано более 6 тысяч ипотек на сумму более 8 миллиардов рублей, что превысило показатели рекордного 2014 года на 23%. Причины тому – снижение процентной ставки по ипотеке с августа 2017 года, запущен сервис безопасных расчётов и сервис электронной регистрации в режиме единого окна либо в банке, либо в офисах продаж застройщика.
— Если клиент выбирает сервис электронных расчётов, то ставка по ипотеке для него будет ниже, — пояснил Сычёв.

Стоит отметить, что в феврале 2018 года в банке стартовал новый продукт «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми», позволяющий получить кредит по ставке в 6% годовых. В Сбербанке также действует продукт по ставке в 9,5% годовых, позволяющий рефинансировать ипотечный кредит ранее полученный в другом банке. Совместно с застройщиками запущены совместные программы по субсидированию процентной ставки, в результате которых клиенты Сбербанка имеют возможность получить ипотечный кредит на строящееся жильё по ставке от 7,4%. Это нашло отклик у покупателей и стимулировало объём продаж застройщиков.

Используя в качестве инструмента ипотеку и наладив партнёрские отношения, Сбербанк и Центральное агентство недвижимости занялись решением жилищного вопроса жителей. При этом партнёры занимаются переходом на цифровое обслуживание.
— Мы развиваем свои услуги так, чтобы минимально задействовать в операциях клиента и максимально экономить его время, — пояснил Некрасов. — Центральное агентство недвижимости подбирает объект, риэлтора, который помогает определиться с ипотечным продуктом, минимально привлекая к действиям клиента. Для клиента важнее быстрый отклик и получение максимума услуг в режиме онлайн.

Сычёв определил основные конкурентные преимущества Сбербанка при выборе ипотечной программы:
— В их числе доступная ставка, широкий сервис в плане сопровождения сделки, удобство в погашении кредита в различных форматах (филиалы Сбербанка, банкоматы, интернет-банк), многоканальность удобства подачи заявки (филиалы, сайт «ДомКлик», через застройщиков и агентства недвижимости), — отметил он.

«ДомКлик» — новый сервис для поиска и покупки недвижимости, на котором проверенные агентства размещают свои объекты. На те объекты, что имеют определённый уровень доверия, клиенты могут получить дополнительную скидку по ставке в 0,3%. Сейчас на «ДомКлик» размещено более 2200 объектов, на 900 из них действует скидка по ставке, представлены объекты 48 агентств недвижимости. Выбирая недвижимость через Центральное агентство недвижимости, клиент может получить уникальную возможность – кредит на готовое жильё от 8,6% годовых.
— При этом ставка будет ниже, потому что мы дорожим нашим сотрудничеством, — отметил Сычёв.

Некрасов заметил, что в регионе сегодня присутствует высокая конкуренция застройщиков (строится порядка 120 домов), которая сдерживает цены, заставляет работать над качеством, ускорять сдачи объектов, выискивать характеристики, которые ищет требовательный покупатель жилья.
— Граждане активно пользуются ипотекой, потому что, на мой взгляд, жить нужно сейчас, ни в коем случае не откладывая на потом. Потому что роста цен на недвижимость в будущем всё равно не избежать, — рассудил Некрасов.

Генеральный директор Центрального агентства недвижимости также заметил, что в Рязанском регионе в разы активней, чем в соседних совершаются сделки по недвижимости, чему способствуют не только объёмы строительства, но и взаимодействие риэлторского бизнеса и застройщиков.
— В Рязани, как нигде застройщики понимают, насколько необходимы риэлторы, которые способны донести выгоды покупки новостройки, дать объективную картину рисков и всех возможностей. Лично я считаю, что если есть возможность, то нужно покупать новостройку. Поэтому диалог с застройщиками у нас постоянный, — произнёс Некрасов. — Мы являемся официальными представителями всех застройщиков, у которых сейчас действуют порядка сорока различных акций (скидки, рассрочки, подарки, участие в снижении ипотечной ставки). Хорошо, когда есть возможность выбирать. Эксперт же заинтересован в том, чтобы вы купили не какой-то конкретный объект, а то, что вам нужно, исходя из ваших запросов и возможностей.

— Самый верный канал продаж риэлтора — это продажи по рекомендациям, а они рождаются только, если оказывается качественная услуга, — добавил Сычёв.

Также речь зашла о том, как можно использовать средства материнского капитала для первоначального взноса по ипотеке. Сычёв заверил, что это можно сделать, при этом не нужно дожидаться трёхлетнего возраста ребёнка. Средства будут учтены при расчёте кредита и направлены на его погашение. А если есть действующий ипотечный кредит, то при рождении второго ребёнка средства тоже могут быть направлены сразу непосредственно в погашение ипотечного кредита.

Некрасов в свою очередь заметил, что программа материнского капитала в Рязанской области недостаточно активно реализуется: около 30 тысяч выданных капиталов не использованы.
— Это огромные деньги. Не все знают, как ими воспользоваться. А для одних это полквартиры, для других — первоначальный взнос, — заметил Некрасов.